治療院のポジショニング分析


kanban
今回は創業のためのマーケティングについてです。

開業しても現状は、 「 半年で廃業が70パーセント

五年で廃業が90パーセント 」 という恐ろしい数字がある。

こうした原因には経営ノウハウ不足・マーケティング不足・資金繰りなどが
上げられていた。売り上げを上げるための仕組みをしっかり考えることを
疎かにしてはいけない。

参考にした本には、市場( 開業する土地 )の細分化を行い、自分の武器や
嘘となる技術を明確にし、開業する土地柄を踏まえた市場分析を
次のような項目で分けていた。

1、地理的要素 ( 地域・都市町の規模・人口密度・気候 )
2、人口統計的要素
( 年齢・性別・家族状況・所得・職業・教育水準・宗教 )
3、心理的要素( 社会階層・ライフスタイル・パーソナリティー )
4、行動的要素( 購買頻度・使用率 )などである。

もちろん顧客となるターゲットも考えなければいけない。

少しでも顧客を多く捕まえたいのは誰もが思うが、すべての顧客のニーズを
満足させるのは難しい。

そこで 「 何を行うか、何を行わないか 」 を判断すること。

自分の治療院のポジショニング分析が必要です。
つまり治療院での治療費を安くするか・高くするか・癒し系・医療系など
どこに特徴を出すのか明確にすることです。

益々不景気になりそうな時代。
患者さんの接骨院の価値や位置づけも変わってくるのではないか?

慰安がメインで治らないよりも、自分は保険を使いながらも症状を改善
させる医療サービスを心がけて行きたいと思っています。

UNITEというグループで 効く・簡単・すぐに使える手技
の開発に携わっているのもそのため。

鍼と手技療法を併用して効果の出せる
接骨院として特徴が出せればと思っています。

皆さんならどうかんがえるでしょうか?





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