治療院のポジショニング分析

今回は創業のためのマーケティングについてです。

開業しても現状は、 「 半年で廃業が７０パーセント 」
「 五年で廃業が９０パーセント 」 という恐ろしい数字がある。

こうした原因には経営ノウハウ不足・マーケティング不足・資金繰りなどが
上げられていた。売り上げを上げるための仕組みをしっかり考えることを
疎かにしてはいけない。

参考にした本には、市場（ 開業する土地 ）の細分化を行い、自分の武器や
嘘となる技術を明確にし、開業する土地柄を踏まえた市場分析を
次のような項目で分けていた。

１、地理的要素 （ 地域・都市町の規模・人口密度・気候 ）
２、人口統計的要素
（ 年齢・性別・家族状況・所得・職業・教育水準・宗教 ）
３、心理的要素（ 社会階層・ライフスタイル・パーソナリティー ）
４、行動的要素（ 購買頻度・使用率 ）などである。

もちろん顧客となるターゲットも考えなければいけない。
少しでも顧客を多く捕まえたいのは誰もが思うが、すべての顧客のニーズを
満足させるのは難しい。

そこで 「 何を行うか、何を行わないか 」 を判断すること。

自分の治療院のポジショニング分析が必要です。
つまり治療院での治療費を安くするか・高くするか・癒し系・医療系など
どこに特徴を出すのか明確にすることです。

益々不景気になりそうな時代。
患者さんの接骨院の価値や位置づけも変わってくるのではないか？

慰安がメインで治らないよりも、自分は保険を使いながらも症状を改善
させる医療サービスを心がけて行きたいと思っています。

ＵＮＩＴＥというグループで 「 効く・簡単・すぐに使える手技 」 の開発に
携わっているのもそのため。鍼と手技療法を併用して効果の出せる
接骨院として特徴が出せればと思っています。

皆さんならどうかんがえるでしょうか？







　　
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